The Cryptonomist采访了Joaquin Canals，他是Bitpanda Technology Solutions (BTS)南欧机构合作负责人。
1. 你在新角色中的优先事项是什么？
与南欧的银行、资产管理公司和金融科技公司建立一个有针对性的管道。今年，机构需求方面出现了真正的转折点：他们确实开始意识到，他们的客户希望安全地访问数字资产。这是关于选择是否能够满足这种需求，或者让客户将资金转移到其他地方，从而导致收入损失。
我们将继续调整我们的合规和模块化API堆栈以满足本地需求，通过清晰的交付手册和设计中集成的合规性，加速合作伙伴的上市时间。
2. Bitpanda在整个欧洲实现了快速增长。公司在接下来的12个月内的战略目标是什么？你们打算如何加强在关键市场的存在？
对于BTS来说，未来12个月有三个关键目标：利用Bitpanda Technology Solutions扩大机构合作伙伴关系；在全球一流的用户体验中扩大资产访问；深化本地化，以便合作伙伴能够更快地推出自己的服务，并降低运营风险。
对于Bitpanda来说，使命依然如故：我们希望将我们的市场领先产品带入越来越多的市场，为人们提供一种简单且安全的方式来投资数字资产。
3.意大利已成为金融科技和数字资产日益重要的市场。Bitpanda如何看待自己在支持意大利机构和企业方面的角色？
提供符合银行标准的托管和经纪服务，可集成到现有的核心银行平台和移动应用中，使意大利机构能够在无需从零开始构建基础设施的情况下提供数字资产。
我们带来了与主要银行合作积累的经验，以及符合意大利客户需求的代币化资产路线图。
4. Bitpanda的白标基础设施已经吸引了银行和新兴银行等重要合作伙伴。是什么让你们的技术对传统金融运营商特别有吸引力？
我们在欧洲的声誉是一大优势。我们运营了将近11年，是一家经验丰富且受监管的基础设施供应商，并拥有一款旨在确保灵活性的产品。我们的合作伙伴可以以白标方式使用我们基础设施中所需的部分，并根据他们的时间表快速或逐步开发自己的产品。合作伙伴在一个平台上获得速度、合规性和可扩展性。
5. 随着MiCA即将生效，法规的明确性仍然是欧洲的一个关键问题。Bitpanda如何在保持合规的同时继续创新？
合规性已集成到产品中。我们将架构、报告和控制与MiCA法规和国家制度对齐，以便合作伙伴继承一个合规的运营模型。创新随后在应用层面进行，而不影响合规性——这是对Bitpanda及我们的合作伙伴至关重要的一个方面。
6. 从您的角度来看，金融科技与传统银行在欧洲的关系如何演变：如今更多是竞争还是合作？
我们坚定地专注于合作——这是BTS的基础原则。传统银行知道他们的客户希望交易数字资产；他们看到客户将资金转移到交易平台时，就清楚地知道自己放弃了什么样的收入机会。现在他们需要问自己的是：我们是想开发自己的产品，还是寻找一个合作伙伴来帮助我们更快地推出？这是一个完美的合作环境：双方都有明确的需求和显著的优势。
7. 最后，您对未来几年Bitpanda的愿景是什么？是否有特别令您兴奋的目标或创新？
更多合作伙伴。更多资产。更多市场。我们致力于在全球范围内扩大BTS的影响力，本月初，我们宣布了在拉丁美洲的首个合作伙伴关系。我们知道我们的产品具有世界级水平，并计划在未来12个月内证明这一点。
