从Binance 和Kraken的文化差异到零售市场的演变，再到AI、市场周期和加密货币行业的职业发展：对Lorenzo Cappone的采访。
加密行业的营销正在进入一个新阶段。经过多年的炒作、爆炸性增长和激进的沟通后，受众已经发生了变化——品牌也必须随之改变。
这是在Cryptonomist创始人Amelia Tomasicchio与Lorenzo Capone之间采访中传达的核心信息之一。Lorenzo Capone目前在Kraken工作，曾在Binance任职，是意大利在交易所零售增长方面最有经验的经理之一。
此次会议提供了一个从行业内部观察的难得视角：企业文化、受众演变、人工智能的使用以及2026年加密市场的动态。
Summary
Binance vs Kraken：速度与身份之争
采访中最有趣的部分之一涉及到该行业两大巨头之间的文化差异。
根据Capone的说法，Binance代表了速度和激进执行的象征：
“Binance 代表着纯粹的执行力、规模和速度。而 Kraken 则更具反思性：品牌塑造、价值观和身份认同。在市场营销层面，它是一个更有组织的结构。”
Kraken，这家历史上被认为稳健且以合规为先的公司，在意大利和南欧的存在仍然有限。正是这种缺席为Capone提供了一个机会：
“品牌强大，公司稳健，但在当地的存在感几乎为零。我看到了一个让它被更多人认识的巨大机会。”
这不仅仅是市场策略的问题，也是运营哲学的问题。Binance 诞生为一个超可扩展的机器；Kraken 则具有美国风格，强调结构和品牌一致性。这是两种截然相反的模式，反映了不同的增长方式。
加密货币受众已发生变化
如果有一点Capone非常明确，那就是：加密货币零售公众不再天真。
“如今，人们有了一层保护。 他们很快就能识别出某人是否被付费来说某些话。他们能分辨出何时存在shill，何时存在FUD，何时存在强制性营销。”
根据Capone的说法，许多中小型交易所仍然犯了一个致命的错误：低估了公众的智慧。
经过多年的市场周期、失败、丑闻和投机泡沫，用户已经培养出强烈的批判意识。肤浅或操控性的沟通不仅不再奏效——还可能损害品牌。
这一变化要求对加密货币营销进行深入审查：
- 减少炒作
- 更多透明度
- 真实教育
- 品牌一致性
AI在营销中的应用：工具，而非捷径
另一个核心主题是人工智能。Capone 明确表示：AI 不会取代营销人员，但会提高标准。
“不会取代任何人。相反，它将提升做好营销所需的创造力。”
问题不在于AI本身，而在于其肤浅的使用。如今，许多品牌在没有策略的情况下追逐潮流，生产出容易被识别的“cringe” AI内容。
公众再次注意到了这一点。
“他们在毫秒内就能识别出内容是由AI生成且质量不佳的。”
成功的方法是整体性：在工作流程中整合AI工具，同时保持品牌的人性化信息。
2026年的加密货币营销：教育还是娱乐？
如今，零售交易所的营销面临着细分市场的挑战。受众广泛且不均匀：经验丰富的用户与新手共存。
根据Capone的说法，成功的策略依然是多样化：
“需要一个混合。有人会说加密货币的语言，有人则需要基础的金融教育。”
不再存在一个主导平台。Instagram、Twitter/X、TikTok 和 YouTube 需要不同的语言和策略。困难不仅在于创意，还在于操作：交易所的营销团队通常由极少数人组成。
管理多平台存在是一个优先事项和资源的问题。
在当今加密行业工作：轻松时代的终结
另一个重要步骤涉及该行业的工作。
在2021年，只需在LinkedIn上自称为“Web3 enthusiast”就能获得面试机会。而到了2026年，情况已截然不同。
“今天你必须带来价值。头衔不重要。重要的是过往业绩。”
企业寻求的是具体的成果，而不是泛泛的热情。决心和个人主动性才是关键所在。
Capone讲述了一个具有象征意义的轶事：一位候选人在面试后，提交了一份40页的文件，以进一步发展在通话中讨论的一个想法。
“区分人们的是渴望。”
该行业变得更加挑剔，但也更加专业。2021年周期的冲动招聘已让位于效率和可持续性的逻辑。
加密市场：周期与人类心理
在市场上，Capone 避免做出预测，但他观察到一个历史常态：不仅价格是周期性的——人类行为也是如此。
“每个周期都重复着同样的故事。Hype在顶峰，恐慌在底部。”
根据他的说法，bear 市场是学习和建立技能的时机，而不是追逐价格。
尽管比特币已有十五年的坚韧历史，但“比特币已死”的论调仍在每次调整时不断浮现。
一个正在成熟的行业
采访描绘了一个比过去更加成熟的加密行业：
- 更具批判性的公众
- 更具结构化的品牌
- 招聘更加严格
- 更专业的市场营销
盲目热情的时代让位于专业化。
对于今天进入市场的人来说，机会依然巨大——但这需要真正的技能、战略眼光和适应能力。
正如Capone总结的那样：
“现在是学习的最佳时机。不是在市场爆发的时候。”
