加利福尼亚刚刚敲定了一项协议，可能重塑美国各级政府对采用人工智能的思路——而且价格只有通常的一半。州长加文·纽森为州政府机构、城市和县政府争取到了Anthropic AI 服务 50% 的折扣，让公共部门工作人员能够以远低于典型企业费率的价格使用 Claude。该公告于 6 月 29 日发布，官员们称其为美国 AI 政府采购领域中首创的政府合作伙伴关系。
Summary
要点速览
- 加利福尼亚通过与 Anthropic 于 2026 年 6 月 29 日宣布的新协议，为所有州政府机构、城市和县政府争取到了Claude AI 50% 的折扣。
- 对 Claude 的访问将通过全州信息技术共享服务（SITeS）门户提供，同时 Anthropic 还将提供免费的劳动力培训和技术支持。
- 多家机构已经在使用 Claude——包括机动车辆管理局（DMV）、医疗服务部以及应急服务办公室。
- 这项协议出台之际，Anthropic 正在与五角大楼处理紧张关系，后者在今年早些时候将该公司列为“供应链风险”。
- Anthropic 还在就其更先进的 AI 模型Mythos 和 Fable参与联邦层面的谈判。
加利福尼亚为州政府机构拿下 Anthropic AI 50% 折扣
这项协议在结构上很简单，但在范围上意义重大。每一家加利福尼亚州政府机构以及地方政府，都可以以半价使用 Claude AI——并捆绑获得免费的劳动力培训、由开发者主导的技术协助，以及来自 Anthropic 团队的工作流集成直接支持。该服务通过加利福尼亚技术部新的 SITeS 门户运行，这是一个集中化平台，将 AI 工具与透明定价整合在一起，以满足州政府业务需求。
纽森在刻意强调这项协议“不是什么”。“AI 不应该取代政府的人类工作；它应该帮助我们的工作人员行动更快、更有效地解决问题，并为加州居民带来更好的结果。”他在随公告发布的声明中表示。这项协议是在他 2026 年 3 月发布行政命令之后达成的，该命令要求州政府机构加速负责任地采用 AI，同时为自动化带来的劳动力冲击做好规划。
加利福尼亚的 AI 议程本身可以追溯得更早——回到2023 年的一项行政命令以及随后通过的第 53 号参议院法案——因此这次合作更像是水到渠成的升级，而不是突然的转向。
Claude 已经在何处投入使用
加利福尼亚并不是从零开始。多家机构已经在运行由 Claude 驱动的业务，本次公告也借这些案例展示了该技术在政府内部的实际应用范围。
- 技术部和应急服务办公室正联合使用 Claude 进行网络防御，包括扫描和修补州政府代码。
- 机动车辆管理局（DMV）使用 Claude 提升客户服务质量并缩短等待时间。
- 医疗服务部——全美最大的医疗补助（Medicaid）机构——通过 Claude 运行内部工作流。
- Claude 为Engaged California这一公众意见征集平台提供支持，并协助构建了 Poppy，这是一款由州政府工作人员为州政府工作人员打造的内部工具。
这些并不是试点项目，而是已经投入运营的部署，这使得折扣访问协议更多是在扩展一套已被证明有效的系统，而不是在未经验证的技术上做实验。
这项合作对政府采用 AI 意味着什么
时间点很关键。全美各地的企业都在努力证明企业级 AI 订阅的成本合理性，而州政府面临的预算约束更为严峻。AI 服务成本降低 50%，再加上免费的培训和技术支持，大幅降低了数百家机构采用 AI 的门槛，否则它们可能需要花上数月时间来谈判各自的合同，或从零开始建立内部专业能力。
这不仅仅是小幅的效率提升——而是加利福尼亚公共部门在大规模吸收 AI 工具方式上的结构性变化。根据州长办公室的说法，州政府雇员将使用 Claude 起草文件和分析信息，而这些任务在大型官僚体系中占据了行政工作相当大的比重。
对 Anthropic 而言，其战略价值远不止折扣价格。将 Claude 嵌入全美人口最多州的运营工作流中，会形成长期的制度性依赖，产生关于大规模政府用例的真实世界数据，并树立一个其他州和市政当局必然会关注的标杆客户。当 Anthropic 能够以加利福尼亚为大规模部署的证明时，其在政府 AI 市场中的竞争地位将显著提升。
Anthropic 的联邦层面紧张关系与更大的图景
加利福尼亚对 Anthropic 的拥抱，与联邦政府对该公司的态度形成鲜明对比。2026 年早些时候，Anthropic 与美国国防部在一份合同上发生冲突，该合同本可以允许五角大楼在任何合法用途上部署 Claude。Anthropic 力推在合同中加入明确保护条款，禁止政府利用其技术监视美国人，或在没有人类监督的情况下操作自主武器。国防部长皮特·黑格塞斯拒绝了这些要求，该机构转而与 OpenAI 签约——并更进一步，正式将 Anthropic 列为“供应链风险”，从而阻止该公司与任何其他五角大楼承包商合作。
这一指定意义重大。它实际上切断了 Anthropic 一条重要的政府收入渠道，也表明不同层级政府在如何看待该公司上存在政治分歧。然而，加利福尼亚首席信息官兼技术部主任克里斯·吉文在接受 Politico 采访时表示，在州政府合同谈判过程中，“供应链风险”这一标签“根本没有被提起”——这一评论凸显了加利福尼亚在多大程度上有意选择了自己的道路。
围绕 Mythos 和 Fable 的联邦谈判
在加利福尼亚协议之外，Anthropic 还在就其两款更先进的 AI 模型 Mythos 和 Fable 进行持续的联邦层面谈判。这些讨论的结果可能会对该公司在更广泛政府市场中的地位以及投资者情绪产生实质影响。若能在联邦层面达成有利结果，将有助于弥补与五角大楼决裂留下的缺口；若僵局持续，则会让像加利福尼亚这样的州级协议在 Anthropic 的增长轨迹中变得更加关键。
联邦关系破裂与高调州级合作并存，使 Anthropic 处于一种不同寻常的境地——在州级层面上比几乎任何 AI 竞争对手都更强势，却在国防合同领域被有效排除在外，而 OpenAI 正在填补这一空间。其他州是否会复制加利福尼亚的模式，将决定这项加利福尼亚 Anthropic AI 折扣协议究竟只是一次性案例，还是更广泛政府战略的开端。
常见问题
加利福尼亚为 Anthropic AI 服务争取到了多大的折扣？
根据州长加文·纽森于 2026 年 6 月 29 日宣布的协议，加利福尼亚为其州政府机构、城市和县政府争取到了 Anthropic AI 服务 50% 的折扣。
加利福尼亚州政府机构将如何访问打折后的 Anthropic AI？
州政府机构和地方政府将通过由加利福尼亚技术部运营的全州信息技术共享服务（SITeS）门户访问 Anthropic 的 Claude AI 助理工具。该协议还包括 Anthropic 提供的免费劳动力培训和技术支持。
加利福尼亚与 Anthropic 合作的既定目标是什么？
该计划旨在提升政府运营的运行效率和数据安全。使用场景包括文件起草、信息分析、网络安全扫描、客户服务改进以及内部工作流自动化。
这项协议对 Anthropic 的市场地位有何影响？
折扣定价和大规模州级部署强化了 Anthropic 在政府 AI 市场中的地位，在五角大楼“供应链风险”指定限制其联邦合同准入的背景下，为其提供了一个重要的标杆客户和制度性立足点。
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